uważam że nie masz racji wiarygodność firmy oceniasz na podstawie wykonanych prac, portfolio firmy jej wiarygodności ect. wiadomo że nie dajesz zaliczki osobie z nikąd. W moim przypadku zawsze mogę przedstawić portfolio wykonanych prac a robię przeważnie dla firm wiec są to jakieś spore zlecenia. Mogę przedstawić zawsze rekomendacje ect. Pisze tu powiedzmy na swoim przykładzie ale większość poważnych firm tak działa. Przecież nie zaczynam rozmowy od daj Pan zaliczkę. Omawiamy z klientem projekt potrzebne moduły konfiguracje ect, przedstawiam wzory umów żeby klient wiedział co jest zawarte w umowach. Opisuje proces realizacji i proces płatności. Postępuje w ten sposób i na brak klientów nie narzekam, a nie jestem tani i wydaje mi się że pozyskuje ich szacunek przedstawiając jasno warunki współpracy. I nigdy nie usłyszałem żebym spadał bo chcę zaliczkę.
edit:
zobacz jakie są stawki za pracę i zobacz ile biorą zaliczki
http://www.logo.egospodarka.pl/
wycinek z tego artykułu:
Wypełniasz formularz i wpłacasz 50% ceny wybranego pakietu jako zaliczkę. Zaliczka pokrywa wykonanie projektów koncepcyjnych. Pozostałe 50% sumy obejmuje przekazanie praw autorskich i prace przy dopracowaniu wybranego projektu.